從(cong)這個提問的(de)本(ben)身(shen)來說(shuo)，所(suo)有的(de)經營性行為都不存在真的(de)免費，多半只是(shi)營銷手段之一。

回到光(guang)伏行業(ye)(ye)本身，大(da)多數(shu)生產(chan)型企(qi)業(ye)(ye)（這(zhe)里指(zhi)組件生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)）本身就是(shi)負債生產(chan)，如(ru)果斷了現(xian)金(jin)(jin)流(liu)，企(qi)業(ye)(ye)立馬(ma)會出現(xian)財務(wu)危機(ji)。因此從(cong)業(ye)(ye)務(wu)角度來看，組件企(qi)業(ye)(ye)出來做免費(fei)安裝情況，大(da)多數(shu)是(shi)為(wei)了配(pei)套(tao)地面電站(zhan)的配(pei)額(e)做的扶貧項目(mu)，以(yi)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)作為(wei)輸入投資村級電站(zhan)，既完成了政治指(zhi)標和業(ye)(ye)績，也消(xiao)化(hua)了自己(ji)的產(chan)品(pin)，樹(shu)立了品(pin)牌(pai)形象。目(mu)前市面上開(kai)展(zhan)戶用業(ye)(ye)務(wu)的生產(chan)型企(qi)業(ye)(ye)幾乎都不提供任何金(jin)(jin)融服(fu)務(wu)，有(you)一些在(zai)局部地區嘗(chang)試推(tui)廣(guang)的都是(shi)賠錢在(zai)做。

另一(yi)(yi)種“免(mian)(mian)費(fei)”的(de)(de)(de)(de)模式主(zhu)要是區域內(nei)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)EPC（主(zhu)要服務于戶(hu)用市場的(de)(de)(de)(de)小(xiao)團隊）為了業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種營銷手段，這(zhe)種模式起源于浙江嘉(jia)興(xing)、金(jin)(jin)華、臺州一(yi)(yi)帶。這(zhe)類小(xiao)EPC的(de)(de)(de)(de)特點就(jiu)是區域內(nei)影響力大（老板(ban)、銷售一(yi)(yi)般是本(ben)地(di)(di)人(ren)），在區域內(nei)有很強的(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)資源（銀(yin)行(xing)、電網、農戶(hu)可能都沾親(qin)帶故(gu)）。他們借助本(ben)地(di)(di)小(xiao)銀(yin)行(xing)（地(di)(di)區農商行(xing)）的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)信貸的(de)(de)(de)(de)政策，以農戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信用做(zuo)擔保，給(gei)農戶(hu)辦(ban)理利率(lv)低(di)(di)、年限長的(de)(de)(de)(de)貸款。隨著規模的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)大，與銀(yin)行(xing)談合作的(de)(de)(de)(de)EPC企業(ye)(ye)(ye)越來(lai)越多。銀(yin)行(xing)發現(xian)業(ye)(ye)(ye)務存(cun)在的(de)(de)(de)(de)風險（農戶(hu)還(huan)款履(lv)約率(lv)低(di)(di)）后，慢(man)(man)慢(man)(man)收緊政策并且要求EPC企業(ye)(ye)(ye)繳(jiao)納(na)履(lv)約保證金(jin)(jin)和系統質(zhi)(zhi)量保證金(jin)(jin)（銀(yin)行(xing)不(bu)了解(jie)光伏，無法對系統性(xing)能及質(zhi)(zhi)量作出把控(kong)），這(zhe)樣(yang)就(jiu)進(jin)一(yi)(yi)步壓(ya)縮(suo)了EPC企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤，所以這(zhe)個免(mian)(mian)費(fei)裝的(de)(de)(de)(de)模式推進(jin)速(su)度也趨緩了 。

還有(you)一種(zhong)(zhong)“免費”的(de)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)即(ji)是融(rong)資租(zu)賃(lin)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，主要集中(zhong)于可以全額上網或者補(bu)(bu)貼高(gao)的(de)地區。該模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)特(te)點即(ji)農戶免費用(yong)光(guang)伏電(dian)（一定額度內），補(bu)(bu)貼及(ji)售(shou)電(dian)收入做為光(guang)伏系統的(de)租(zu)金，用(yong)于償(chang)還租(zu)賃(lin)費，在租(zu)賃(lin)期間光(guang)伏系統的(de)所(suo)有(you)權屬于農戶。在這種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)內，持有(you)電(dian)站(zhan)的(de)公(gong)司(si)變成了(le)一個重資產公(gong)司(si)，承(cheng)擔著巨大的(de)風險。部分地區的(de)電(dian)網對于這種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)是抵制的(de)，已(yi)出現(xian)封殺（不給(gei)并網）的(de)現(xian)象。

綜上，由于(yu)“免(mian)費(fei)”模(mo)式(shi)的(de)出現，確實撬動(dong)了(le)一部分(fen)戶(hu)用市場，讓很多潛在用戶(hu)成了(le)這個市場蛋糕(gao)的(de)一部分(fen)，但是(shi)(shi)(shi)目前的(de)“免(mian)費(fei)模(mo)式(shi)“并不(bu)是(shi)(shi)(shi)理想中的(de)服(fu)務于(yu)人民。都或多或少的(de)存(cun)在很多不(bu)確定的(de)因素(su)和(he)風險。但從國(guo)(guo)外的(de)戶(hu)用光(guang)伏發展史來看 ，帶有(you)金融屬性的(de)光(guang)伏系(xi)統(tong)一定是(shi)(shi)(shi)最受(shou)歡迎最普(pu)遍(bian)(bian)模(mo)式(shi)，我相(xiang)信(xin)隨著光(guang)伏發電的(de)普(pu)及(ji)，準入門檻的(de)提高，老百姓(xing)消費(fei)觀念的(de)理性程度以(yi)及(ji)行業(ye)標準化的(de)制(zhi)定，具有(you)中國(guo)(guo)特色的(de)新“免(mian)費(fei)安裝”商業(ye)模(mo)式(shi)一定會在市場上遍(bian)(bian)地開花(hua)。