同樣都在經歷政策調整、電價下降、競爭慘烈等壓力，有的行動遲緩、思維僵化、無法在困境下突圍。有的則快速調整，坐穩地盤，迅速洞察風向，似乎越來越占優勢。浙江開發有限公司(下稱“正泰新能源”)便是后者。

它的母公司---(601877.SH)于近日發布了2019年年報。

從年報中得知，正泰新能源因強化國際及國內兩大市場、多條戰線業務，加之光伏平價上網初期階段的不斷發力，與電氣業務齊頭并進，為母公司302.26億營收、37.62億的歸母凈利潤做出了自己的卓然貢獻，顯現出這家綜合類跨國制造商的實力與高質量發展優勢，讓正泰電器的工業電氣龍頭地位不可撼動。

著重于光伏業務的正泰新能源，表現鶴立雞群：120.46億收入、同比增長12.56%，凈利11.17億元。如扣除向浙江省水利水電公司出售電站對上年同期凈利的影響，公司凈利增長高達20.3%。

把時鐘向前撥一下，你會發現：正泰新能源的各項指標全面超越了兩年前。該公司收入漲幅37%，主營利潤提升約22%。在行業市場不斷調低電價、各方面成本快速上揚的現狀之下，正泰新能源依然在今年取得了22%以上的毛利率，可圈可點。

(圖為正泰新能源2017至2019年數據對比，其中最后兩項為母公司正泰電器的國內外收入)

正泰新能源的經營模式，與類似體量的企業相比有所不同。企業此前主要是組件和電站業務運營等兩部分。

面對全球新能源發展的蝶變，其迅速轉變業務戰略，從原來的電站投資方延伸至總包業務方;從單一光伏業務，向多業務協同發展的方向進行轉型。在與正泰電器上市公司并表后，這種轉型所帶來的“質變”與戰略成效，更加透明、清晰地呈現了出來。如今的正泰新能源，主要涵蓋了組件，電站(開發、EPC及運營)、戶用等，多方面的齊齊發力，徹底甩掉了一部分競爭對手，從而全面鞏固第一軍團的領跑者席位。

組件收入擴大至56億

在近幾年全球的年均新能源裝機量100GW~120GW左右的基調之下，正泰新能源的組件業務擴張也相當迅猛。

2017年，該公司全球組件出貨量為2.1GW;2019年，出貨量升至3.73GW。2年內的漲幅高達77.3%，類似漲幅的企業在同領域內并不算多見。

2019年，全球海外光伏新增裝機量同比大幅上揚，正泰新能源的海外銷售也先聲奪人：以現有核心市場為基礎，強力開拓如澳洲、巴西、智利、越南等新興地區。目前該公司組件銷往全球50多個國家和地區。在美國第 5 次雙反調查復審中，公司獲得 2.67%的最低稅率，這對于企業和海外市場的業務發展都帶來了正面影響力。而國內銷售上，也突破了新渠道，與一批重點國企、央企達成戰略合作關系。

2019年，公司持續擴大了太陽能電池、組件的生產能力，海寧工廠1.5GW 電池和1.4GW組件擴產目標達成。目前正泰在組件和電池的總計產能均為3.5GW，同樣名列前茅。

強大的海內外電站開發及EPC能力

在下游業務端，正泰的電站運營收入為24.44億，毛利率57.42%，營收同比提升25.21%。光伏電站工程承包(EPC)的收入高達38.56億，毛利率8.32%，營收同比上揚77.11%。EPC和光伏電站運營的兩類收入，都呈現雙向飆漲態勢。

在電站開發與運營方面，企業也實現了國內外兩大市場的并駕齊驅。截至2019年12月底，該公司總計持有電站數量484座，裝機量3711.63MW，在手的已核準總裝機容量4506.88MW。

2019 年，正泰新能源強化了在荷蘭地面光伏電站領域的領先地位，期間完成了荷蘭歷史上最大的光伏電站項目103MW 電站的并網發電，創造了公司海外電站業務的里程碑。而公司也加大在歐洲與澳洲地區的項目開發儲備，為未來幾年做好業務準備。

而且，海外大量電站已并網發電，分別在保加利亞、韓國、菲律賓、美國、日本、西班牙、土耳其等國家投資運營。而眾多EPC項目也已經納入旗下。

事實上，海外光伏電站項目如EPC等并不好做。正泰新能源總裁陸川就曾表示，在海外電站建設的前期、中期、后期及其他風險上，海外光伏業務都存在不少挑戰。以前期和中期為例，就涉及勘察準確性、工程設計、融資關閉與NTP達成條件、分包、國際EHS要求、送出線路和并網點建設等需考慮的要點;后期也有電站移交和質保風險，一般運營商望而卻步。正泰新能源憑借著優秀的本地化團隊、標準的國際化運作、專業的財務及法務支持等，不斷識別各類機會、克服困難并規避風險，成為了屢屢中標海外項目的精英部隊。

公司在海外布局了四個投資平臺和兩個本地EPC平臺，以國際化為導向，創新為驅動，戰績赫赫。其業績包括：拿下沙特ACWA電力公司的埃及Benban165MW項目，并在去年首次中標波蘭51MW光伏電站的EPC項目合同;在澳大利亞啟動了65MW項目;于西班牙、葡萄牙也分別開發了200MW和50MW的項目，合作伙伴包括了GE、軟銀、ENGIE、道達爾等世界級企業。4GW的全球EPC業績、10年的國家化5大洲業績、運維電站總量高達5GW的海內外應標能力，足以表明企業在電站市場的獨特性、凸出性。

既有海外市場的大量訂單作為支撐，也有中國市場的競價和領跑者基地項目等全面中標，兩者構成了正泰電站市場的絢爛版圖。

在我國推行競價機制后快速響應、積極參與，企業總計獲得650.68MW 競標項目，其中分布式競價項目總量350.68MW，地面電站300MW。公司與蕭山國際機場、阿里巴巴、海康威視、長安福特等知名客戶合作，分布在 14 個省、市、地區，公司在競價項目上的布局為公司在 2020 年實現經營目標打下堅實的基礎。

不僅如此，企業也中標白城與達拉特旗兩個國家領跑者基地項目，手握安徽(淮北)新型煤化工合成材料基地增量配網項目。截至2019年末，公司在歷年的國家領跑者基地項目上均有斬獲，分別為大同50MW、包頭100MW等，體現了公司在項目開發、高效組件技術和 EPC 成本、質量控制領域的綜合實力。

聚焦重點戶用市場

在2015年全國戶用市場逐步形成聲浪的情況下，正泰新能源快速組隊，形成從前期咨詢到后期運維的一體化架構，并且于2019年繼續聚焦山東、浙江、河北三大戶用核心市場，統籌各方資源推進業務全面落地，樹立區域龍頭地位。公司也選擇了河南、安徽、江蘇等進行市場培育，為后續增長儲備潛力。

2019年全年，其新增戶用的總裝機容量高達988MW，同比增長300%以上，在國內戶用市場上的市占率 20%。從該數據看，戶用的市占率為第一。

其推出的“泰集”智慧能源集成解決方案，采用了品牌一體化原裝高端產品，其設備組成主要包括公司自主開發生產的光伏組件、(跟蹤)支架、逆變器、儲能系統、智慧能源管理系統，在發電端做出充分的資源整合，優化服務，系統性提高發電量，降低度電成本。

十余年的精耕細作，完整地一體化經驗，從電站開發、投資、建設再到運維，以及組件銷售，正泰新能源的“錦繡光伏”深入人心。企業也在不斷探索并落地大量沙光、漁光、牧光、林光、農光等多種類型的“光伏+”項目，經濟、社會和生態效益。

除了傳統光伏領域，正泰新能源還布局儲能、配網售電、微電網、多能互補等綜合能源的投資建設，致力于為客戶提供綜合能源解決方案。目前正在全面布局熱電聯產、生物質、燃氣三聯供、儲能、氫能等城市綜合能源服務項目。

兼顧商業價值和社會價值的同時，正泰新能源也要面對不斷下降的電價、更灼熱的商業環境挑戰。不過，盡管疫情當前，中長期而言新能源的浪潮會繼續翻涌，作為一家起點高、規模大、實力強的公司，它的能量也將不斷于內外釋放，大步流星地持續構建出更為廣闊而繁榮的大能源生態圈，從而走向基業長青。

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