2024年12月26日，TCL光伏(fu)科技(ji)工商(shang)業(ye)新品(pin)(pin)發布(bu)會(hui)(hui)暨生態伙(huo)伴招募大會(hui)(hui)在江蘇(su)省會(hui)(hui)南京盛(sheng)大開幕。來自全國(guo)各(ge)地的工商(shang)業(ye)光伏(fu)行業(ye)精(jing)英匯(hui)聚一(yi)堂，共同見證(zheng)TCL光伏(fu)科技(ji)針對(dui)行業(ye)痛點發布(bu)的三款創新產品(pin)(pin)。會(hui)(hui)上，多家(jia)經銷(xiao)商(shang)與TCL光伏(fu)科技(ji)成功簽約，攜手為工商(shang)業(ye)綠(lv)色轉型和低碳經濟發展助力(li)。

探討行業變局

共商發展大計

隨(sui)著(zhu)分布式(shi)光伏(fu)裝機量攀升(sheng)，行(xing)業門(men)檻(jian)漸高(gao)。工商(shang)業光伏(fu)“全(quan)額上網(wang)”終結(jie)，配(pei)儲成大勢所趨。本次大會深入探討行(xing)業走向與(yu)機遇，為合(he)作(zuo)伙伴強勢賦(fu)能。

招商會開場(chang)，TCL光(guang)伏(fu)科(ke)技(ji)副總經理于大鵬對TCL光(guang)伏(fu)科(ke)技(ji)及工商業(ye)(ye)(ye)(ye)光(guang)伏(fu)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)進(jin)行(xing)全面介紹。自 2021年(nian)底成(cheng)立以來(lai)(lai)，公司已(yi)在(zai)分布式(shi)光(guang)伏(fu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內構筑(zhu)起供應鏈一體化、渠道開發、數字化、環境(jing)權益服務(wu)等多(duo)重優勢，助(zhu)力(li)(li)超過160家企業(ye)(ye)(ye)(ye)能源轉(zhuan)型，累計裝機規模超1.2GW，覆蓋多(duo)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。未來(lai)(lai)，工商業(ye)(ye)(ye)(ye)光(guang)伏(fu)將向(xiang) “高質量發展(zhan)” 轉(zhuan)變，TCL 光(guang)伏(fu)科(ke)技(ji)將以優惠政策(ce)、優質產(chan)品和(he)結算策(ce)略，助(zhu)力(li)(li)經銷商拓(tuo)展(zhan)市場(chang)，構建(jian)長期(qi)穩定(ding)合作關(guan)系，推(tui)動行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)可持續發展(zhan)。

江蘇省光(guang)伏產(chan)業(ye)協會副(fu)秘書長吉(ji)雷解讀工商業(ye)光(guang)伏政策(ce)。2024年前(qian)三季度，全國新(xin)增分布式電裝(zhuang)機85.22GW，其中工商業(ye)光(guang)伏62.2GW，增速(su)領先(xian)。吉(ji)雷表(biao)示，“全額上網”時代落幕后，光(guang)伏發電市場(chang)化交(jiao)易將成行業(ye)趨(qu)勢，工商業(ye)光(guang)伏項目有(you)望通過綠電和綠證交(jiao)易拓(tuo)展(zhan)盈(ying)利渠道。

三大新品首發

攻克行業難題

本次會(hui)上，TCL光伏科技重磅推出(chu)特(te)能享(xiang)、特(te)能盈(ying)、特(te)能儲三大工商業光伏產品(pin)，每個產品(pin)都(dou)精準攻克(ke)行業壁壘和用戶痛(tong)點(dian)。

TCL光伏(fu)科技商用業(ye)務(wu)中心業(ye)務(wu)運營(ying)部(bu)部(bu)長肖敏(min)瓊介紹，“特能(neng)享”的定位是傳(chuan)統EMC模式的突破(po)者，讓電(dian)(dian)(dian)(dian)站業(ye)主方(fang)享受電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)(jia)超值優(you)惠。傳(chuan)統EMC模式下，業(ye)主方(fang)在(zai)合(he)作(zuo)期內一般按(an)照固(gu)定電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)(jia)向電(dian)(dian)(dian)(dian)站持有方(fang)繳納電(dian)(dian)(dian)(dian)費。而“特能(neng)享”產品不僅(jin)可以讓業(ye)主方(fang)免費得電(dian)(dian)(dian)(dian)站，還提供電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)(jia)年(nian)(nian)限結(jie)構(gou)靈活模式。業(ye)主自(zi)發(fa)自(zi)用電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)(jia)1-6年(nian)(nian)享有8折優(you)惠，6-25年(nian)(nian)享受2折超值優(you)惠，打破(po)25年(nian)(nian)合(he)作(zuo)期內固(gu)定電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)(jia)結(jie)構(gou)。此外(wai)，該(gai)產品引入電(dian)(dian)(dian)(dian)費分紅機制，在(zai)滿足回款條件下，渠道方(fang)可參(can)與(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)費分成，業(ye)主也能(neng)在(zai)高于(yu)邊界電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)(jia)時(shi)分紅。

“特能(neng)盈”則為(wei)擔心前(qian)期(qi)投(tou)入過(guo)高的業(ye)(ye)主提供機遇。該模式由TCL光伏科(ke)技全額(e)出資建(jian)站，業(ye)(ye)主無(wu)需前(qian)期(qi)投(tou)。合(he)作(zuo)期(qi)內(nei)，業(ye)(ye)主只(zhi)需支付約定電費，就能(neng)享(xiang)受電價差額(e)部(bu)分收益(yi)；合(he)作(zuo)期(qi)滿后，電站后續運(yun)營收益(yi)將全部(bu)歸業(ye)(ye)主所(suo)有，最快三年半(ban)就可享(xiang)有一座電站。

順應工商業(ye)(ye)項目配儲(chu)(chu)潮流，TCL光伏科技推(tui)出“特能(neng)(neng)儲(chu)(chu)”，在行業(ye)(ye)內首創(chuang)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)服務解決方案(an)。選擇“特能(neng)(neng)儲(chu)(chu)”，不僅能(neng)(neng)提高企(qi)業(ye)(ye)的用能(neng)(neng)安全和(he)用能(neng)(neng)效率(lv)，還可(ke)通過谷峰套利為企(qi)業(ye)(ye)帶來可(ke)觀的電(dian)價差額收益。“特能(neng)(neng)儲(chu)(chu)”模式(shi)下，業(ye)(ye)主可(ke)以享(xiang)受電(dian)力儲(chu)(chu)存差額的分成，極大增強了資(zi)金流動性(xing)和(he)項目收益性(xing)。

TCL光伏(fu)科(ke)技(ji)商用業(ye)務中心數字能(neng)源運(yun)營部部長(chang)黃來介紹(shao)，TCL光伏(fu)科(ke)技(ji)在(zai)儲(chu)(chu)能(neng)領域擁有品牌、金融和(he)技(ji)術三(san)大優勢，將利用優質的(de)儲(chu)(chu)能(neng)產品和(he)超過千人規模的(de)專業(ye)建(jian)設運(yun)維團隊，不斷(duan)拓(tuo)寬(kuan)儲(chu)(chu)能(neng)應用場(chang)景，幫助更多(duo)企業(ye)用上儲(chu)(chu)能(neng)，減碳降(jiang)費(fei)，實現綠能(neng)轉型。

攜手合作伙伴

共創綠能未來

新品發布后，TCL光(guang)伏(fu)科技(ji)商(shang)用(yong)業(ye)務中心副總經(jing)理(li)張輝分享(xiang)TCL光(guang)伏(fu)科技(ji)在工程(cheng)、技(ji)術、運維等方(fang)面對經(jing)銷商(shang)的(de)賦能作用(yong)。

TCL光伏科技的招商(shang)政策為合作(zuo)伙伴提供(gong)全(quan)方(fang)位支持。技術上，給予(yu)項(xiang)目方(fang)案、成本測算(suan)和施工(gong)圖設計的一站式服務；工(gong)程(cheng)方(fang)面，優化付款(kuan)政策、并提供(gong)交底和驗收支持；運維上，有(you)專業(ye)團隊保(bao)(bao)障項(xiang)目穩定運行，確保(bao)(bao)合作(zuo)共贏。

浙江(jiang)泰(tai)(tai)輝新能源科(ke)技(ji)有限公司工程(cheng)(cheng)部經(jing)(jing)理(li)蔣志強(qiang)從經(jing)(jing)銷(xiao)商角度作了(le)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)分享。浙江(jiang)泰(tai)(tai)輝目前已與(yu)TCL光伏(fu)科(ke)技(ji)合作建(jian)設(she)4座工商業(ye)(ye)光伏(fu)項目，總裝機容(rong)量突(tu)破10MW。在此過(guo)程(cheng)(cheng)中，TCL光伏(fu)科(ke)技(ji)以其在光伏(fu)領域的深厚技(ji)術積累和豐富項目經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，為經(jing)(jing)銷(xiao)商提供專(zhuan)業(ye)(ye)的技(ji)術支持和解(jie)決方案，并嚴(yan)格把控各個環節的質(zhi)量，確保所有交付工程(cheng)(cheng)的卓越(yue)品質(zhi)。

憑借大(da)國品牌的影響力、有力的市場支持和優厚的合作(zuo)條件， TCL光伏科技(ji)與多家(jia)經銷商伙伴在會(hui)議現場順利簽約，并(bing)肩開拓工(gong)商業光伏市場。

在行業(ye)變革的(de)關(guan)鍵節點，唯有錨定體系成熟、策(ce)略健全且具備(bei)穩定運維能(neng)力(li)的(de)企業(ye)，才能(neng)駕馭風浪(lang)，穿越跌宕起伏的(de)行業(ye)周期。以(yi)此次(ci)三項新品發布為契(qi)機，TCL光伏科技(ji)未來將持續探索業(ye)務新領(ling)域和數智化賦能(neng)，深化技(ji)術與模式創新，與更多合作伙伴(ban)攜手，為工商業(ye)的(de)低(di)碳轉(zhuan)型增(zeng)添更充(chong)沛的(de)綠色動力(li)。