進入(ru)電(dian)(dian)力市場(chang)參(can)與交(jiao)易，將成為2024年中國新能(neng)源發展(zhan)的關(guan)鍵詞。隨著新能(neng)源大(da)規模(mo)進入(ru)市場(chang)，多(duo)省(sheng)電(dian)(dian)價呈下降趨勢，尤(you)其是西(xi)北(bei)各省(sheng)，今年上半年新能(neng)源上網電(dian)(dian)價驟(zou)降，業內進一步直觀地感受到(dao)參(can)與電(dian)(dian)力市場(chang)帶(dai)來的影響。

“入市(shi)”之所(suo)以(yi)引發(fa)了行業(ye)的(de)(de)(de)(de)廣泛關注，還在于(yu)分布式(shi)光(guang)伏進入市(shi)場(chang)交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)加速推進。經(jing)過近三年(nian)的(de)(de)(de)(de)高速增長，截至(zhi)2024年(nian)6月(yue)底，我國分布式(shi)光(guang)伏累計裝機達到309.51GW，占光(guang)伏總裝機的(de)(de)(de)(de)43.4%，在整個電(dian)力系統中承擔的(de)(de)(de)(de)調(diao)峰(feng)壓力隨之而來。進入電(dian)力市(shi)場(chang)交(jiao)易，承擔相應的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)責任，對于(yu)分布式(shi)光(guang)伏而言(yan)，已是必(bi)然。

這對于一路綠燈飛速發展且極為分散的(de)(de)分布式光伏來說，勢(shi)必會(hui)進一步增加投資(zi)(zi)(zi)(zi)者進行投資(zi)(zi)(zi)(zi)決策和資(zi)(zi)(zi)(zi)產管理的(de)(de)難度(du)。如(ru)何有效應對入市后的(de)(de)電價(jia)波動風險，挺過產業拐點陣痛(tong)期，保(bao)障分布式資(zi)(zi)(zi)(zi)產持續盈利，成(cheng)為業內亟(ji)待解決的(de)(de)問題(ti)。

01交易入(ru)市：分布式光伏迎來收益(yi)挑戰

雖然風(feng)光早(zao)已實現平(ping)價，但在整個(ge)電力能(neng)源大(da)市場下，新(xin)能(neng)源電站投資仍受政策影(ying)響頗深。

實際(ji)上，在“入(ru)市”信號傳(chuan)遞至分(fen)布(bu)(bu)式(shi)光(guang)伏以前(qian)(qian)，各省(sheng)陸續出臺的分(fen)時(shi)電價政(zheng)(zheng)策(ce)正頻(pin)頻(pin)刺痛分(fen)布(bu)(bu)式(shi)光(guang)伏投資者。截(jie)至目前(qian)(qian)，全(quan)國已有(you)16個(ge)省(sheng)份相繼頒布(bu)(bu)工商(shang)業分(fen)時(shi)電價政(zheng)(zheng)策(ce)，將(jiang)光(guang)伏大發時(shi)段納入(ru)了谷(gu)段甚(shen)至低谷(gu)電價，這給分(fen)布(bu)(bu)式(shi)光(guang)伏當(dang)前(qian)(qian)的合同能源(yuan)管理模式(shi)帶(dai)來了直接沖擊。

再疊加即(ji)將到(dao)來的電力市場交易政策，無論是“自(zi)發自(zi)用”模(mo)式(shi)，還是“自(zi)發自(zi)用、余電上網”“全額(e)上網”模(mo)式(shi)，都(dou)將受(shou)到(dao)影(ying)響，而工商業分布(bu)式(shi)光(guang)伏首當其沖。

具體(ti)來(lai)(lai)看，上網部分電(dian)(dian)(dian)(dian)量進入市場交易以后(hou)，將不再由(you)電(dian)(dian)(dian)(dian)網企業全額(e)收購，電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)也將從原來(lai)(lai)的(de)煤電(dian)(dian)(dian)(dian)基(ji)準(zhun)價(jia)變為市場化電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)，午(wu)間(jian)光伏(fu)大發(fa)時的(de)低電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)、負電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)風險隨之而來(lai)(lai)。

今年(nian)(nian)“五(wu)一”期(qi)間，山西、廣東、山東三(san)地出(chu)(chu)現(xian)了電(dian)力現(xian)貨市場0電(dian)價(jia)甚至負電(dian)價(jia)情(qing)況。而在一年(nian)(nian)前，山東實時市場曾因出(chu)(chu)現(xian)連續21個(ge)小時負電(dian)價(jia)，引發社會(hui)各界的高度關注(zhu)。

同時，隨(sui)著現貨價(jia)(jia)(jia)格(ge)信(xin)號傳導至(zhi)中長期協議(yi)，自(zi)發(fa)自(zi)用部分，即原來合(he)同能源管理（EMC）的電(dian)(dian)價(jia)(jia)(jia)，無論是一口價(jia)(jia)(jia)模(mo)式(shi)，還是工商業分時電(dian)(dian)價(jia)(jia)(jia)折扣電(dian)(dian)價(jia)(jia)(jia)，都會隨(sui)之下降。

此外(wai)，值得注意的是，入市(shi)之后(hou)，分(fen)(fen)布式光伏大概率還要分(fen)(fen)攤市(shi)場運(yun)營費用和輔助服(fu)務費用。在(zai)多種因素影響下，分(fen)(fen)布式投資(zi)(zi)者面臨(lin)著投資(zi)(zi)以及后(hou)期運(yun)營收益的巨大不確定(ding)性。

02迫切(qie)需求：以可控的成本尋求最優量價(jia)策略

實際上(shang)，面對(dui)分布式光伏進入(ru)電(dian)力市(shi)場交易(yi)這一趨勢，行(xing)業(ye)已有(you)認知，但面對(dui)未來可能存在的(de)風險與問題，不同(tong)的(de)企業(ye)認知不同(tong)，出(chu)發(fa)點與解決思(si)路亦(yi)不盡相同(tong)。

針對(dui)在(zai)建項目，一部(bu)分身處其中(zhong)的(de)項目開發人員感(gan)慨，現在(zai)項目開發越來(lai)越復(fu)雜(za)，政策的(de)千變(bian)萬化(hua)導致公司收(shou)益率(lv)邊界(jie)不斷調整，進一步增加(jia)了與資源方(fang)或者(zhe)業主單位(wei)的(de)溝通(tong)難度，“但業務并沒有停止，公司會根據政策的(de)變(bian)化(hua)指導本(ben)地的(de)資源費額度，確保投資項目的(de)收(shou)益界(jie)定在(zai)合理范圍內。”

另外一部分渠道、企(qi)(qi)業(ye)在(zai)面對未知的(de)風(feng)險(xian)時，選擇(ze)了“避開(kai)政策不友好的(de)省份(fen)，選擇(ze)當下資(zi)源(yuan)稟賦較好的(de)區域進行投資(zi)”，同時也(ye)有企(qi)(qi)業(ye)暫緩(huan)或者減少了投資(zi)目標，選擇(ze)觀望(wang)新形勢下行業(ye)的(de)未來走勢。

對于(yu)存(cun)量項(xiang)目而(er)言(yan)，如果不想拋(pao)售資產，投資者就必須擁(yong)抱市場、保持信心，積極找尋有效策(ce)略，來應對入(ru)市后的電(dian)價波動風險(xian)。

但令人(ren)擔(dan)憂的是，目前分布式資(zi)產(chan)投資(zi)主(zhu)體多元化，除了五大六小等傳統(tong)電力企(qi)業(ye)(ye)(ye)以外，還(huan)包(bao)(bao)括大量(liang)的非電力行業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，比如財(cai)務投資(zi)人(ren)、城投類企(qi)業(ye)(ye)(ye)、跨(kua)界投資(zi)者等等。考(kao)慮到(dao)人(ren)員組建(jian)(jian)、體系構建(jian)(jian)周期和帶來(lai)的高額成本，這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)的大多數會(hui)選擇把電站(zhan)運維、電力交(jiao)易業(ye)(ye)(ye)務外包(bao)(bao)給第三方(fang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。

但是(shi)，在實(shi)際的(de)資產運營(ying)過程(cheng)中，運維公(gong)司(si)只關注(zhu)發電(dian)量，電(dian)力交易(yi)公(gong)司(si)只關注(zhu)交易(yi)電(dian)價，目標不同(tong)導致二者各行其是(shi)，可能無法(fa)滿(man)足資產持有方對項目收益的(de)要求。

“新(xin)形勢下，對(dui)于投(tou)資(zi)者而言，以可控的成本尋(xun)求‘最優量價’策(ce)略(lve)最為(wei)迫切，而策(ce)略(lve)的精準性依賴于一(yi)套完善成熟的運營管理(li)體系。”協合運維副總經理(li)朱永峰在接受光伏們采訪(fang)時指(zhi)出，入市后，只有把影響投(tou)資(zi)者收(shou)益(yi)的各個要(yao)素統籌考慮(lv)，才(cai)能讓資(zi)產收(shou)益(yi)最大化。

03持續盈利的(de)關鍵(jian)：運維和交易深度綁定

在大(da)多數投資者的(de)(de)既(ji)有(you)認知中，光伏(fu)電站資產是一類高(gao)收益(yi)、低(di)風險且現金流穩(wen)定的(de)(de)投資標的(de)(de)。正因為(wei)門(men)檻較低(di)，近(jin)兩年(nian)吸(xi)引(yin)了(le)越來(lai)越多的(de)(de)資本與跨(kua)界(jie)者進入，一旦這(zhe)種基因優勢被打破(po)，他們(men)便(bian)開(kai)始無所適從，有(you)的(de)(de)因此對市場失去(qu)了(le)信心。

面對復雜的(de)(de)(de)政(zheng)策環境、持續(xu)走低的(de)(de)(de)電價以及不斷(duan)壓(ya)縮的(de)(de)(de)盈(ying)利空間，可以明(ming)確的(de)(de)(de)是(shi)，不管(guan)是(shi)在(zai)(zai)投項(xiang)目(mu)還是(shi)存量項(xiang)目(mu)，分布式(shi)光(guang)伏資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)與盈(ying)利的(de)(de)(de)邏輯已經(jing)被(bei)顛(dian)覆(fu)。站在(zai)(zai)資(zi)(zi)產(chan)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)角度，朱永(yong)峰認為，保障分布式(shi)資(zi)(zi)產(chan)未來20~25年持續(xu)盈(ying)利的(de)(de)(de)關鍵在(zai)(zai)于尋求最(zui)優的(de)(de)(de)量價耦合(he)策略，而(er)解決(jue)辦法(fa)是(shi)將運維與交易(yi)深度綁定，構建體(ti)系化的(de)(de)(de)分布式(shi)資(zi)(zi)產(chan)運營能力(li)。

事實(shi)上，市場已經給出反饋。在(zai)集中式領域(yu)，相比于(yu)單(dan)一的運維或電力交易(yi)服務，能夠提(ti)供“運維+交易(yi)”一體(ti)化(hua)解(jie)決方案的企業更(geng)容易(yi)受(shou)到投資企業的青睞(lai)。

朱永(yong)峰指出(chu)，所謂“運維+交易”一體化服務，是從資產運營(ying)的宏(hong)觀(guan)視(shi)角(jiao)出(chu)發(fa)，把利(li)潤作為(wei)唯一考核指標，通(tong)過數(shu)字化平(ping)臺，將數(shu)據分析、線(xian)上監(jian)控、線(xian)下(xia)運維、電(dian)力交易等業務整合聯動(dong)，匹(pi)配最優的發(fa)電(dian)時(shi)機和交易策略，為(wei)投(tou)資者謀求更高(gao)的收益。

而深(shen)諳這一底層邏輯的(de)協合運維希(xi)望站在(zai)電力交(jiao)易入市的(de)節點(dian)上，用(yong)專業的(de)服務能力為分布式資產投資者“保(bao)駕護航”。

“我們擁有分(fen)布(bu)式(shi)資(zi)產運營(ying)平臺、電力交易平臺，以及‘線上線下’融合的運營(ying)管理體系(xi)，能夠支撐分(fen)布(bu)式(shi)資(zi)產入市(shi)交易，幫助投(tou)資(zi)者實現可控成本下的電量保證，有效(xiao)應(ying)對入市(shi)后的電價波動風險，使得(de)分(fen)布(bu)式(shi)資(zi)產能夠在新形勢下持續(xu)盈利(li)，從而(er)讓行業(ye)能夠不斷吸引投(tou)資(zi)，促進行業(ye)良性發展。”朱永峰進一步解(jie)釋道。

當前(qian)，分布(bu)式光伏正站(zhan)在一條分水嶺上(shang)，盡管參與(yu)電力(li)市場(chang)交易(yi)的(de)時間還不確定，但(dan)入市之(zhi)后的(de)短(duan)期(qi)內，必(bi)然(ran)會給分布(bu)式光伏帶(dai)來較大的(de)沖(chong)擊。但(dan)市場(chang)只(zhi)是處在拐點時刻，有挑(tiao)戰也(ye)不乏(fa)機遇。

可以(yi)確(que)定(ding)的(de)是，在“碳中和(he)”目標驅動和(he)電力市(shi)場(chang)改革的(de)進一(yi)步推進下，大浪淘沙之下，行業依然空間無限。如(ru)何在其(qi)中尋(xun)找機會，實(shi)際上取決于對電力市(shi)場(chang)的(de)認(ren)知與應對速(su)度。