光伏行業的“穩健”代名詞，晶澳科技當屬其一。

無論是殘酷的行業周期，亦或兇猛的技術迭代，沉浸光伏行業十九載的晶澳科技始終屹立于全球組件出貨量前列。特別是近十年來，晶澳科技穩定高居TOP 4，呈現斷層式領先。

就細分市場而言，除馳騁地面電站市場外，在分布式光伏市場，晶澳科技的市占曲線同樣“昂首向上”。在備受關注的山東濟南展上，晶澳科技中國區分布式總經理曾海分享了分布式光伏市場的業績，剛剛過去的2023年晶澳科技以超11GW的戰績站穩“第一梯隊”。

緊貼用戶需求

眾所周知的是，自2016年下半年伊始，我國分布式光伏發展邁入“快車道”。盡管深受2018年“5·31”政策影響，但在整縣、鄉村振興等系列政策推動下，分布式光伏市場火速回暖，2021~2022年新增裝機連續反超集中式，2023年更是以近百吉瓦新增裝機創下歷史新高，成為各路軍團的必爭之地。

市場之爭，需求先行。對于分布式光伏市場的組件需求，曾海介紹可細分為戶用和工商業兩大市場，其中戶用市場始終更偏向于更高功率的組件，“這主要是由戶用項目模式決定的，當下戶用光伏主要以租賃模式為主，租金按組件塊數計算，從而組件功率變大相應租金減少，并且線纜施工等BOS成本可進一步降低。”曾海表示。

這也解釋了晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro系列產品，特別是最高功率635W組件深受戶用市場歡迎的原因。據悉，相比182mm方形硅片72版型580~600W的功率，晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro同版型組件功率優勢顯而易見。

與此同時，曾海強調，分布式光伏的收益率與項目的發電量密切相關，而單瓦發電量取決于組件的轉換效率而非功率，若組件僅是功率變大但轉換效率不變，則單瓦發電量也不會有提升。由此，曾海也建議，分布式光伏項目的組件選型不應僅僅盯著組件功率。

相比戶用市場，工商業分布式光伏則更青睞于“中規中矩”的組件，不僅產量充足，且更容易適配屋頂，特別南方不規則的工商業屋頂，大尺寸組件安裝受限。

對此，晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro涵蓋450W / 580W/ 595W/ 610W/ 630W/ 635W 不同功率檔位的全系列組件，可適配不同屋頂需求。

事實上，不僅僅是屋頂的不同需求，分布式光伏場景的多樣化也決定了對組件需求的多樣性。而滿足高速公路、機場、高鐵、鋼鐵紡織廠等更多特殊場景的“光伏+”項目，晶澳科技的足跡早已遍布其中。

據了解，2018年江蘇省高速公路首批互通區分布式光伏電站，13.58MW光伏組件全部由晶澳科技供應；北京大興機場、上海浦東機場，晶澳科技組件助力民航綠色轉型典范；上海迪士尼樂園，晶澳科技續寫“光之魔法”……

2.03MW北京大興國際機場東方航空國際貨運區屋頂分布式電站

在曾海看來，這不僅是項目經驗的積累，考驗著設備廠商的設計和安裝能力，更是晶澳科技分布式光伏組件可靠性的最強“背書”。

上海迪士尼國際旅游度假區948.4KW分布式電站項目

助力渠道商“搶跑”

相比集中式，分布式的廣而分散也決定了設備廠商對渠道的依賴，通過渠道商將產品推至千行百業甚至千家萬戶。

晶澳科技的渠道“秘訣”，曾海總結為：“搶跑”。

DeepBlue 4.0 Pro便是最佳代表。據介紹，作為晶澳科技分布式光伏市場的主力產品，DeepBlue 4.0 Pro系列產品采用n型鈍化接觸Bycium+電池技術，富集了n型產品高效、高雙面率、低衰減的天然優勢，疊加矩形硅片、高密度封裝技術、高可靠性封裝材料等，將組件轉換效率及功率均刷至新高。

“n型產品的占比正在快速提升，迭代速度遠超預期。”曾海表示，“在p、n迭代的關鍵時期，晶澳科技率先將n型高效產品推向分布式光伏市場，在充足產能的保障下，可讓渠道商領先一步。”

與此同時，晶澳科技憑借靈活產線安排，也可定制組件產品，充分保障渠道商對更高功率組件的需求。

而產品之外，作為較早開拓渠道的龍頭組件廠商，曾海介紹，晶澳科技目前已形成了一套完整的渠道分銷體系，支持政策包括門店建設、產品技術和安裝培訓、活動方案指導、金融支持以及物流保障等，旨在讓客戶價值最大化。

展望分布式光伏市場，曾海仍非常看好今年分布式光伏市場潛力，“特別是工商業市場，因為市場宏觀背景未變，‘雙碳’目標仍在有序推進和落實，疊加組件價格的下降，將進一步刺激分布式光伏的裝機。”