1月18日，晶(jing)科科技“晶(jing)誠所(suo)至(zhi)，聚信(xin)成光” 2024年戶(hu)用光(guang)伏(fu)代理商大會在江西上饒(rao)盛大開啟。現場(chang)，來自全國各地的(de)近400位代理商紛至沓來，匯聚一堂，共掘晶科戶(hu)用光(guang)伏(fu)“藍海”。

上(shang)饒(rao)市(shi)副市(shi)長、上(shang)饒(rao)經(jing)濟技術開(kai)發區(qu)黨工(gong)委(wei)(wei)(wei)書記(ji)胡心田，上(shang)饒(rao)經(jing)濟技術開(kai)發區(qu)黨工(gong)委(wei)(wei)(wei)委(wei)(wei)(wei)員(yuan)、管(guan)委(wei)(wei)(wei)會(hui)副主(zhu)任劉加(jia)豐(feng)蒞臨(lin)大會(hui)并致辭，中國光伏行(xing)業(ye)協會(hui)戶(hu)用光伏專(zhuan)委(wei)(wei)(wei)會(hui)副秘(mi)書長戴思源以及各(ge)地行(xing)業(ye)協會(hui)等專(zhuan)家們(men)，晶科(ke)科(ke)技董(dong)(dong)事長李仙德、CEO王洪(hong)、新興業(ye)務(wu)副總裁李帥、財務(wu)副總裁劉曉軍、董(dong)(dong)事會(hui)秘(mi)書常陽、人(ren)力資源副總裁林玲、工(gong)程副總裁張(zhang)凡以及戶(hu)用事業(ye)部相關業(ye)務(wu)負責人(ren)等蒞臨(lin)出席。

上饒市副市長、上饒經(jing)濟(ji)技術開發區黨工委書記 胡心田

胡(hu)心田(tian)在致辭中表示，分布式能(neng)源市場競爭(zheng)是資(zi)(zi)本力量、商業(ye)模式、企業(ye)戰略(lve)等綜(zong)合(he)能(neng)力之爭(zheng)，晶(jing)科科技(ji)背靠龍頭晶(jing)科集團具(ju)備強大的品牌背書，多(duo)位業(ye)態(tai)資(zi)(zi)源、綜(zong)合(he)智慧算力、先進技(ji)術貢獻等優(you)秀的積累，在市場具(ju)備無可比擬的競爭(zheng)力，晶(jing)科科技(ji)戰略(lve)宏偉(wei)、科技(ji)領先、服務卓越(yue)，有資(zi)(zi)本、有信心、有能(neng)力帶領合(he)作伙伴再啟新程，奔赴光(guang)明。

上饒經(jing)濟(ji)技(ji)術開發區黨工委委員、管委會(hui)副主任 劉加豐(feng)

劉加豐指(zhi)出，自2006年(nian)晶(jing)科在上饒(rao)創立以來，經(jing)(jing)過18年(nian)的風(feng)雨兼程和沉淀(dian)提升，曾經(jing)(jing)歷行業多(duo)次變革和大浪(lang)淘沙，上饒(rao)經(jing)(jing)開區(qu)(qu)陪(pei)伴晶(jing)科一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步，成(cheng)(cheng)為全球(qiu)光(guang)伏行業的領跑者。未來，上饒(rao)經(jing)(jing)開區(qu)(qu)將(jiang)繼續支持晶(jing)科做強做大，彼此高(gao)度信任與認可，共同成(cheng)(cheng)長。

渠道為王 讓產品和服務更貼近市場和客戶

晶科科技(ji)董(dong)事長 李仙德(de)

晶科(ke)科(ke)技董(dong)事長(chang)李仙(xian)德(de)致辭中(zhong)表示，供需反轉，渠道(dao)為王(wang)將成為時(shi)代的方(fang)向。渠道(dao)團隊是決(jue)定未(wei)(wei)來輸贏的關(guan)鍵。未(wei)(wei)來，相(xiang)信晶科(ke)在產品、模式(shi)、品牌、政策的創新，會提高公(gong)司核(he)心競爭力，讓渠道(dao)更(geng)(geng)下沉(chen)，讓產品和(he)服務(wu)更(geng)(geng)貼近市場和(he)客戶。

他提出，適度的(de)(de)過(guo)剩反(fan)而會帶來行(xing)業的(de)(de)發展(zhan)，發電成本的(de)(de)下降會讓(rang)光(guang)伏不僅是最清潔的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源也(ye)變成最經濟的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源，讓(rang)光(guang)伏在能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源行(xing)業的(de)(de)競(jing)爭力越來越凸顯(xian)。未來分布(bu)式的(de)(de)發展(zhan)和儲能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)應(ying)用(yong)，加(jia)上數字(zi)化(hua)的(de)(de)賦能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)還會讓(rang)光(guang)伏成為最智慧的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源。未來50%的(de)(de)屋頂要裝光(guang)伏，戶(hu)用(yong)市場還有(you)很多(duo)時間和空間值(zhi)得去(qu)想(xiang)象。從0到1GW，我(wo)們(men)花了兩年(nian)，從1GW到5GW，我(wo)們(men)會在2024年(nian)去(qu)實(shi)現。晶科將攜手(shou)全國代理商伙(huo)伴，相互(hu)賦能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，引領(ling)戶(hu)用(yong)市場。

進一步挖掘并整合行業資源 掌握市場主動權

晶科(ke)(ke)科(ke)(ke)技CEO 王洪

王(wang)洪表示，晶科(ke)(ke)的(de)(de)(de)戶(hu)用(yong)事業發(fa)展(zhan)離(li)不開在座的(de)(de)(de)每一(yi)位合作伙(huo)伴的(de)(de)(de)誠意(yi)與信任。正(zheng)是大家一(yi)起(qi)攜手努(nu)力奮斗的(de)(de)(de)成果，晶科(ke)(ke)實現(xian)了(le)超過1GW的(de)(de)(de)戶(hu)用(yong)并網(wang)目標(biao)。真誠地感謝與晶科(ke)(ke)一(yi)路攜手走來的(de)(de)(de)每一(yi)位代理商伙(huo)伴，其努(nu)力和堅持(chi)為(wei)晶科(ke)(ke)戶(hu)用(yong)贏(ying)得了(le)經營業績的(de)(de)(de)穩步上升。新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，希望(wang)和大家一(yi)起(qi)抓住戶(hu)用(yong)光伏發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)歷(li)史性機遇，利用(yong)好晶科(ke)(ke)現(xian)有的(de)(de)(de)平臺優勢(shi)，進一(yi)步挖(wa)掘(jue)并整(zheng)合行業資源(yuan)，爭取在戶(hu)用(yong)領域取得更(geng)大的(de)(de)(de)突破，掌握更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)市場(chang)主(zhu)動權。

戶用光伏行業升級轉型勢在必行 融合中(zhong)再發展

中國光伏行業(ye)協(xie)會戶用光伏專委會副秘書(shu)長 戴思源

戴(dai)思源分享介紹了光伏(fu)(fu)行(xing)業(ye)發展現狀與發展趨(qu)勢。他表示，2023年前三季(ji)度我(wo)(wo)國戶用光伏(fu)(fu)市場增長趨(qu)勢強勁，截至(zhi)2023年9月底，我(wo)(wo)國戶用光伏(fu)(fu)累計裝機量已突破100GW，達到105GW；未來，我(wo)(wo)國戶用光伏(fu)(fu)行(xing)業(ye)升(sheng)級轉型勢在必行(xing)，將進一步(bu)推動光伏(fu)(fu)產業(ye)的(de)綠(lv)色低碳(tan)(tan)、智能化、高(gao)端(duan)化轉型，通過打造綠(lv)色低碳(tan)(tan)光伏(fu)(fu)產品以及與其他行(xing)業(ye)的(de)深度融合(he)等方式，實(shi)現高(gao)質量、可持(chi)續的(de)發展。

以創(chuang)新驅動發展 踐行(xing)“12345”行(xing)動計(ji)劃

晶科(ke)科(ke)技新興業務副總裁 李帥

李帥分(fen)享了(le)2023年(nian)晶科戶用光伏業(ye)(ye)務(wu)總結及2024年(nian)展(zhan)(zhan)望。他表示，憑借經(jing)驗豐富的(de)工作團隊、完善的(de)中后臺支(zhi)持體系、高速(su)周轉的(de)經(jing)營模(mo)式、穩定的(de)業(ye)(ye)務(wu)能力(li)等優勢，晶科戶用光伏業(ye)(ye)務(wu)已進入(ru)高速(su)發展(zhan)(zhan)軌道。目前，公司(si)業(ye)(ye)務(wu)已覆蓋全國20+省區直(zhi)轄市、500+區縣，終端客戶數(shu)60000+，代理商數(shu)300+，累計并網(wang)裝機容量超過1GW，全年(nian)總發電量超6億度。

他展望道，2024年，戶用(yong)事業部(bu)將(jiang)踐行(xing)“12345”行(xing)動(dong)計劃，聚集(ji)1千家生(sheng)態合作(zuo)伙(huo)伴，踐行(xing)資產包(bao)、合作(zuo)共建兩(liang)翼(yi)齊飛的(de)商(shang)業模(mo)(mo)式，重(zhong)點(dian)推動(dong)300個(ge)綠(lv)色低碳示(shi)范(fan)縣的(de)建設，打造(zao)實(shi)力雄厚的(de)四大中后臺支撐體系，實(shi)現5GW的(de)并網規模(mo)(mo)。以利(li)益共享的(de)商(shang)業模(mo)(mo)式、業務(wu)共生(sheng)的(de)生(sheng)態圈、能力共建的(de)技術平臺三共理(li)念(nian)，重(zhong)點(dian)提升對大商(shang)的(de)扶持力度。

專(zhuan)注四強策略 差異化產品滿(man)足不同客(ke)群需求

此外(wai)，解瑞峰圍繞強(qiang)商20%、強(qiang)縣300個、強(qiang)競爭(zheng)、強(qiang)運營(ying)這(zhe)四(si)個角度公布了公司各大具體(ti)策略舉措；周永(yong)紅表示(shi)，公司將以(yi)信息(xi)化助力，實現(xian)代理(li)商結(jie)算功能重(zhong)構，信用(yong)(yong)、物(wu)料(liao)及資(zi)金的(de)審(shen)計(ji)功能，持續加強(qiang)系統交(jiao)互體(ti)驗設計(ji)，用(yong)(yong)高質量(liang)的(de)服務賦能市場(chang)與合作伙伴；金俊豪詳細介紹了晶(jing)科(ke)2024年(nian)(nian)主推(tui)針對鄉(xiang)村市場(chang)和一線、新一線城(cheng)市的(de)戶用(yong)(yong)產(chan)品和共創(chuang)項(xiang)目，以(yi)及2024年(nian)(nian)新產(chan)品推(tui)出機制。

晶科科技戶用事業部(bu)副總經理 解(jie)瑞峰

晶科科技戶用事業部副總經理 周永(yong)紅(hong)

晶科科技戶(hu)用事業部運營總監 金(jin)俊豪

會上，晶科(ke)能(neng)源相(xiang)關(guan)業務(wu)代(dai)表還(huan)發布(bu)(bu)(bu)了晶科(ke)能(neng)源2024年(nian)分布(bu)(bu)(bu)式組件產品和2024年(nian)分布(bu)(bu)(bu)式儲能(neng)解決方案。

會(hui)議尾聲(sheng)的交車儀式上(shang)，來自(zi)江蘇徐州的優(you)秀(xiu)代(dai)(dai)理商代(dai)(dai)表(biao)魏延(yan)明獲晶科(ke)(ke)科(ke)(ke)技晶能寶年度最高激勵邁(mai)巴(ba)赫S480一臺(tai)，并上(shang)臺(tai)分享了其(qi)獲獎感(gan)言和合作感(gan)受(shou)。現(xian)(xian)今(jin)，戶用(yong)分布(bu)式光伏市場紛繁(fan)復雜，選(xuan)擇高品(pin)質、專業的大品(pin)牌產品(pin)才(cai)能保證電(dian)站(zhan)長效利益。晶科(ke)(ke)科(ke)(ke)技自(zi)啟動戶用(yong)光伏業務以來，向客戶提供了從(cong)渠道(dao)建(jian)設、現(xian)(xian)勘指(zhi)導、系統(tong)培訓(xun)、安(an)裝(zhuang)施工到售后運維(wei)等全流(liu)程賦能服(fu)務，成功助(zhu)力代(dai)(dai)理商實(shi)現(xian)(xian)良性經營(ying)和穩(wen)健成長。

徐州耕福新能源(yuan)科技有限(xian)公(gong)司總(zong)經理 魏延明

交車儀式（花絮）：

共襄盛舉啟新途（晚(wan)宴花絮(xu)）：