激烈(lie)的(de)(de)技術競賽(sai)下，2020年的(de)(de)光伏組件市場可謂火花四濺。

其中，組(zu)件出(chu)貨龍(long)頭(tou)之爭備受矚目，最終隆基以139%的(de)增長(chang)率完成了(le)逆襲之(zhi)戰，由(you)2019年(nian)的(de)全球第五(wu)攀上了(le)2020年(nian)的(de)“頭把交椅(yi)”，全年(nian)組件出貨(huo)量突破20GW，超(chao)過2017~2019年(nian)的(de)三(san)年(nian)出貨(huo)總和！

自2014年將觸覺(jue)延伸(shen)至(zhi)電池組件領(ling)域(yu)，短短6年間，隆基再下一城。

不(bu)過，隆基的(de)進(jin)攻腳(jiao)步仍未(wei)停歇，他們(men)早已吹響下(xia)一個(ge)戰場(chang)廝(si)殺(sha)的(de)號角——分布式光伏。

“2017年接觸到隆基單晶組(zu)件，當時想(xiang)購(gou)買(mai)卻不(bu)知道找誰，作為分布式(shi)光伏投(tou)資商(shang)，我(wo)(wo)們(men)相比地面投(tou)資處于劣勢，但(dan)從(cong)投(tou)資比例來看(kan)，我(wo)(wo)們(men)面對的(de)風險(xian)更大，但(dan)是卻沒有獲得對等的(de)服(fu)務。”一(yi)位來自上海(hai)的(de)投(tou)資商(shang)道出了分布式(shi)光伏從(cong)業人員(yuan)的(de)買(mai)組(zu)件煩惱(nao)，“但(dan)慶(qing)幸(xing)的(de)是,我(wo)(wo)們(men)在這一(yi)年‘結識’了隆基，無(wu)論是從(cong)投(tou)資風險(xian)出發，亦或增值服(fu)務，隆基高效、高可靠的(de)產(chan)品及服(fu)務都給我(wo)(wo)們(men)吃了一(yi)顆定心(xin)丸。”

一線客(ke)戶(hu)的訴求和困(kun)擾，在隆基這里(li)得到了(le)完美化(hua)解。

“大型(xing)地面(mian)電站開發越來(lai)越集中于五大四(si)小(xiao)等央/國企，針對大型(xing)開發商(shang)，隆基(ji)已具備完(wan)善的(de)產(chan)(chan)品和服務體系，但就另一大應用場景分布(bu)式光伏，事實上(shang)，無論是售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后，分布(bu)式光伏業主與(yu)大型(xing)地面(mian)電站業主的(de)需求是非(fei)常不(bu)一樣的(de)，如在分布(bu)式光伏業務，隆基(ji)一天(tian)的(de)訂單(dan)高(gao)達50個，而且由(you)于建設周期僅一個月左右，可能第(di)一天(tian)簽單(dan)，第(di)三天(tian)就得交(jiao)貨，這對組件(jian)企業的(de)生(sheng)產(chan)(chan)和交(jiao)付能力均提出了挑戰。”隆基(ji)樂(le)葉(xie)分布(bu)式戰略管理部(bu)總(zong)監牛燕燕指(zhi)出。

由此，2020年一場(chang)變革(ge)在(zai)隆基(ji)內部展開。“最核心(xin)的(de)其實就(jiu)是價值鏈的(de)重塑。”隆基(ji)樂葉高級副總裁佘海(hai)峰(feng)強調。

據佘海峰介紹，2020年起從產品(pin)到交(jiao)(jiao)付到服(fu)務，隆基開始分為(wei)三個專(zhuan)線(xian)，一(yi)(yi)個是(shi)家庭產品(pin)線(xian)、一(yi)(yi)個是(shi)企業產品(pin)線(xian)、一(yi)(yi)個是(shi)公共電力產品(pin)線(xian)，其中分布式光(guang)(guang)伏(fu)的(de)產能(neng)由以往的(de)一(yi)(yi)個產線(xian)增加至10GW，足額保(bao)障分布式光(guang)(guang)伏(fu)市場的(de)組件供應和交(jiao)(jiao)付的(de)及時性。

第二方面(mian)則(ze)是徹(che)底改變(bian)“一款產(chan)品(pin)打天下”，所有(you)產(chan)品(pin)的(de)創新和變(bian)革邏輯(ji)圍(wei)繞不同的(de)應用場景(jing)來(lai)展開。3月16日(ri)隆基重(zhong)磅推(tui)出了分布式光伏新品(pin)Hi-MO 4m家族全新成(cheng)員Hi-MO 4m 66版(ban)型(xing)組件(jian)，與原(yuan)有(you)的(de)60版(ban)型(xing)、72版(ban)型(xing)形成(cheng)高效產(chan)品(pin)矩陣，更好地為分布式項目服務。

“傳統60版(ban)型(xing)功率(lv)稍(shao)低，而72版(ban)型(xing)則(ze)尺寸(cun)較大(da)，66版(ban)型(xing)兼具(ju)(ju)功率(lv)與尺寸(cun)的(de)完(wan)美匹(pi)配，可(ke)以極大(da)提高(gao)分布式光伏屋頂的(de)設計和安裝效率(lv)。”牛燕燕表示，“60、66、72，隆(long)基三(san)種不同版(ban)型(xing)的(de)分布式光伏組件，功率(lv)覆蓋(gai)375~385W、410~420W、450~460W，并且組件效率(lv)均高(gao)達21%以上，將為廣(guang)大(da)分布式用戶帶來了(le)更(geng)豐富、更(geng)多(duo)元(yuan)、更(geng)具(ju)(ju)價值的(de)最(zui)優選(xuan)擇。”

此外，針(zhen)對分布(bu)式光伏與大型地面電站(zhan)的(de)差異性(xing)，隆基分布(bu)式組件產品將更(geng)加貼合(he)用戶需求，“如質保說明書，未來給到(dao)家庭用戶的(de)將更(geng)加簡化，讓普(pu)通居(ju)民清晰易懂。”佘海峰解釋。

隆基的(de)果敢變革很快(kuai)為(wei)其帶來了戰(zhan)果。據悉在2020年超(chao)20GW組件出貨中，分布(bu)式光伏業務占(zhan)據6GW，其中國內500多(duo)家客(ke)戶支撐起(qi)2.3GW的(de)組件訂單。

從分布(bu)式專(zhuan)屬產品(pin)Hi-MO 4m組件的發布(bu)到(dao)(dao)分布(bu)式產能的專(zhuan)線(xian)專(zhuan)供，從系統化服務的不(bu)斷落地到(dao)(dao)終端客戶價(jia)值的完(wan)美(mei)保障，隆(long)基正在用實際行動“重塑分布(bu)式光伏。”著眼未來(lai)，隆(long)基征戰分布(bu)式的決心顯露無疑。背(bei)后則是(shi)分布(bu)式光伏市場的火爆回歸(gui)。

國家能(neng)源局數據顯(xian)示，2020年(nian)分布(bu)式(shi)光(guang)(guang)(guang)伏新增(zeng)(zeng)裝(zhuang)機(ji)15.52GW，同比增(zeng)(zeng)長27.2%。其中戶(hu)用光(guang)(guang)(guang)伏新增(zeng)(zeng)10.1GW，同比增(zeng)(zeng)長91%。更值得期待的(de)是，隨著國家能(neng)源結構轉型(xing)及(ji)“30·60”雙碳目標的(de)推進，光(guang)(guang)(guang)伏爆(bao)發(fa)式(shi)增(zeng)(zeng)長空(kong)間開啟，以靈(ling)活性、高收益性、貼近用戶(hu)側為特征的(de)分布(bu)式(shi)光(guang)(guang)(guang)伏前景更加廣(guang)闊。根據市場預測，十四(si)五期間，分布(bu)式(shi)光(guang)(guang)(guang)伏將占全國光(guang)(guang)(guang)伏裝(zhuang)機(ji)增(zeng)(zeng)量30%以上，甚(shen)至有望占據半壁江山(shan)。

“戶(hu)用之外，工商(shang)業分布(bu)式光伏(fu)正(zheng)在爆發，特別是長(chang)三角、珠三角的中小企業。”牛(niu)燕(yan)燕(yan)透露。

實際上(shang)，隆基分布(bu)(bu)(bu)式光(guang)伏(fu)的布(bu)(bu)(bu)局(ju)早(zao)從(cong)2017年開始(shi)，彼時(shi)光(guang)伏(fu)組件(jian)功率邁上(shang)300W時(shi)代(dai)，隆基率先倡導在分布(bu)(bu)(bu)式領域消除低(di)質(zhi)低(di)效(xiao)產品(pin)(pin)，讓“良幣”驅逐“劣幣”，堅定將300W組件(jian)為代(dai)表的高效(xiao)產品(pin)(pin)注(zhu)入終端(duan)，引(yin)領分布(bu)(bu)(bu)式光(guang)伏(fu)進入3.0時(shi)代(dai)。

值得關注的(de)是，在(zai)光(guang)(guang)伏組(zu)件(jian)(jian)(jian)技術(shu)快(kuai)速迭代的(de)行(xing)業氛圍(wei)下，就未來(lai)分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏市場，佘(she)海峰(feng)表示，Hi-MO 4m系列(lie)僅(jin)僅(jin)是基(ji)礎產品(pin)，隆基(ji)將圍(wei)繞不同的(de)應用場景持續(xu)推出(chu)差(cha)異化組(zu)件(jian)(jian)(jian)，如自清潔組(zu)件(jian)(jian)(jian)、智(zhi)能化組(zu)件(jian)(jian)(jian)等。而對于近期席卷整(zheng)個光(guang)(guang)伏產業鏈(lian)的(de)漲價風波(bo)，隆基(ji)除了保障分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏產品(pin)的(de)按時交付(fu)外，也考慮適(shi)時推出(chu)解決方(fang)式(shi)，用系統化的(de)手段盡可(ke)能降(jiang)低(di)組(zu)件(jian)(jian)(jian)端的(de)成本(ben)增加(jia)。

可(ke)以預(yu)期(qi)的(de)是(shi)，在接下來的(de)分布式光伏盛宴中，隆基的(de)攻勢或將更加兇(xiong)猛。