近年來，在全球綠色新政的背景下，光伏已經成了一個新風口，吸引眾多產業資本涌入，跨界“追光”企業呈井噴式增長態勢，盡管其中不乏魚目混珠者，但一些富有創新力新興企業的躬身入局，的確為行業發展帶來生機與活力，它們以市場為導向，在其深耕的垂直細分領域做到了不亞于巨頭企業的成就。

成立于2015年，2018年進軍“戶用光伏銷售服務”這一細分領域的浙江碳銀數智綠能科技有限公司，便是其中典型代表。起步之時，碳銀便將重心聚焦在分布式光伏的數字化賦能，從打通產業鏈條的上下游資源，到搭建起產業和金融服務的橋梁，碳銀以專業能力構建其自身差異化競爭力，成功在“巨頭林立”的分布式光伏市場占據一席之地。

另辟蹊徑，連接疏通產業鏈“斷點”“堵點”

作為分布式光伏領域的后入局者，碳銀的快速崛起令人業界驚奇，而觀察其韌性成長、彎道超車的歷程與秘訣，可以歸納為：聚焦特色化產品和服務，在行業和技術選擇上“另辟蹊徑”，有效連接產業鏈的“斷點”、疏通“堵點”。

眾所周知，分布式光伏單體容量小、用戶群體分散、應用場景復雜，開發難度大，時間成本也更高，而對廣大用戶而言，在安裝過程中，市場又存在魚龍混雜，真假難辨，尤其是“531”新政前，劣質產品、劣質服務、乃至于純粹的騙子，幾乎充斥整個市場。

正是在此背景下，碳銀敏銳察覺到在“客戶需求和生產制造”之間缺少一個銜接環節，對產品進行“定義和管理”，便毅然決然挺進這一細分領域，通過自身產業平臺優勢，研發了涵蓋工商業和戶用兩大領域，適用于多個應用場景的光伏產品，并將其“標準化體系、風險控制、售后運維和渠道管理”的“數字化服務”技術，應用到了分布式光伏服務之中。

在這條產業鏈中，碳銀一端連著用戶，一端連著生產制造企業，把兩者的‘價值’進行更為有效地轉化和整合。具體而言，碳銀首先深度挖掘C端用戶的需求，由數字化服務平臺則提供產品供應鏈的倉儲、配送、信息化、標準化等支撐，并對接合適的B端企業，讓這些B端企業利用碳銀的平臺資源給C端用戶提供有保障、可信賴、高效率的服務。

碳銀工商業運營經理宋鋼鏈表示，“通過這條數字化賦能低碳產業服務鏈條，不僅能更好地為用戶提供最優的技術解決方案、實施方案，以及資源和標準，免除其在光伏選材、安裝、售后的一系列顧慮，同時也極大地提升了生產制造企業的生產效率，降低了生產成本。”

深耕細分領域，破解小微企業煩惱

在分布式光伏場景應用方面，不斷加大技術研發和產品開發同時，碳銀還將目光聚焦在細分賽道，不受業界重視的中小微工商業分布式就是其布局重點。

工商業屋頂的開發過程相對居民戶用更加復雜，因此不論是頭部品牌，抑或是新進軍的央國企們，絕大多數工商業分布式光伏投建商都將投資重心放在規模大、影響大、占地面積大的大型企業廠房、商超連鎖、央國企等頭部客戶，而占據中國市場總量的大多數小微企業，民營企業因項目分散、場景復雜、開發難度大、投資風險大等諸多挑戰，令大多數光伏投建商望而卻步。

宋鋼鏈介紹道：“在我國東部地區，如浙江、江蘇、安徽等地，中小微企業眾多，這些企業往往也都是用電大戶，減排壓力大，并且靠近負荷中心、便于就近消納，如果將屋頂進行合理利用將是一筆潛在的巨大財富。”

面對中小微企業的用能痛點，碳銀通過大量市場調研，分析行業痛點，歸類匯集自主研發出針對性強、匹配度高、協同度強等優勢的行業解決方案，具有流程簡、反應快、周期短的特點，同時還具有多樣化的合作模式，強大的業務整合能力，項目落地效率高，智能的平臺化管理、先進的數字化服務、標準的流程化體系等6大優勢，能夠為工商業廠房量身定制分布式光伏發電開發、設計、建設、施工、驗收、運營維護、電站檢測等全面而完善的一站式工商業分布式光伏解決方案。

在合作模式方面，碳銀能夠提供屋頂租賃，電價優惠，傭金分利，小EPC等靈活多變的合作模式，受到中小微企業認可，目前業務范圍已經覆蓋至長三角、珠三角、京津冀等13個省市，在沿海重點省份市場占有率居行業前列。

宋鋼鏈表示：“投資中小微企業屋頂光伏，與碳銀扎根鄉村綠色低碳產業賽道的理念相一致。通過與工廠、企業聯合，充分利用企業廠房屋頂建設光伏電站，降低企業用電成本，讓企業用上綠色能源的同時，實現經濟效益和社會效益雙贏。”

未來，碳銀積極探索和實踐工商業光伏渠道生態的創新模式，攜手各方在產品、服務、模式等方面形成生態閉環，從而帶動整個工商業光伏市場拓展模式升級。

扎根千鄉萬村，打造鄉村振興典范

光伏市場的競爭如逆水行舟，沒有創新就將隨時面臨被淘汰的風險，碳銀同樣深諳其道，面對分布式光伏領域在玩家蜂擁入局下趨于紅海。碳銀創新方向是什么？下一階段的增長動力又是什么？

對此，宋鋼鏈表示：“碳銀創新方向和發展重點都在鄉村，一直以來，碳銀都以‘成為中國鄉村綠色低碳產業引領者’為發展愿景，未來，也將繼續在鄉村綠色低碳產業賽道上加大投入，在戶用光伏及鄉村綠色建筑的數字化服務業務上持續深耕。”

為更好實現清潔能源與鄉村建筑的結合，2019年碳銀成立研發團隊，正式啟動“鄉熙”項目，并于2022年初發布“鄉熙”品牌，將綠色能源應用場景從屋頂拓展至鄉村自建房領域，發展重心也從綠色能源服務轉向鄉村綠色產業的數字化服務與智能制造。

據宋鋼鏈介紹：“鄉熙以數字化技術整合傳統建筑產業，用戶只需要提交建房需求，其他的全部交給碳銀，碳銀通過自身產業互聯網平臺的賦能，打通上下游供應鏈資源和技術壁壘，將建房流程項目標準化、線上化，實現從戶型設計、項目落地、施工驗收、售后服務的一體化。”

從屋頂到住房，“鄉熙”將光伏從獨立的產品，融入建筑的角度進行理解、設計，在保障發電指標的同時，還兼顧建筑安全、防水、防火、裝飾等多項要求，而且在光伏系統為全家綠電供應之外，墻體的創新保溫材料從根本上降低房屋的能耗，未來的智慧儲能、節水系統的應用，都將實現房屋“近零碳”目標。

從這個意義上來講，“鄉熙”打造的是更加低碳、更低能耗的綠色鄉村住房。宋鋼鏈表示：“它依托數字智造與綠色建筑理念，涵蓋了模塊化設計、工業化智造、裝配化精工、數字化運維的建筑全生命周期，不僅能夠在建筑建造環節能夠實現降耗減排，還可以創造超過25年的發電效益，實現居住舒適性、生活經濟性和符合國家低碳趨勢的多重優勢。”

目前，“鄉熙”產品體驗中心已在浙江省衢州市開化縣開工建設，項目建成后，將有望成為浙江乃至全國典型的“鄉鎮綠色產業振興和鄉村旅居度假”的典型案例。

從創新分布式光伏產品與服務，到布局中小微企業細分賽道，再到開創性將綠色能源與綠色建筑進行高度融合，碳銀依差異化發展跳出分布式光伏既有“圍墻”，為行業的發展作出了突破性的嘗試，在強化自身核心競爭力的同時，用自己的力量，推動中國鄉村綠色低碳可持續發展，助力鄉村振興。