雖然疫情肆虐(nve)，住宅太陽能(neng)和儲(chu)能(neng)行(xing)業最終找(zhao)到(dao)了降低客戶采購成本的方(fang)式(shi)。SunPower在加利(li)福尼(ni)亞州或將實現(xian)高于(yu)20%的住宅儲能配售率。

   在這波(bo)濤詭譎的一年中，美國住宅太陽能公司SunPower、Sunrun、Enphase和特斯(si)拉聲稱，他們可以(yi)通過(guo)遠程銷(xiao)售和新的在線策略來度過(guo)COVID-19的風暴。

   結果看來，他(ta)們是(shi)正確的。

   SunPower突破了分(fen)析師對(dui)于第(di)三季度收入的(de)預估(gu)，提高了其(qi)對(dui)2020年的(de)業務指導。Enphase和特斯拉(la)也展現出在太(tai)陽能(neng)和儲能(neng)領(ling)域復(fu)蘇的(de)強烈(lie)征兆。在線銷售(shou)策(ce)略和一批宅在家中且對(dui)能(neng)源(yuan)好(hao)奇的(de)客戶讓這個(ge)市場(chang)在災難性的(de)一年中實現了增長。

   SunPower首席執行官Tom Werner在昨(zuo)日的(de)財報(bao)電話會議中(zhong)表示(shi)，“第(di)三季度的(de)穩健(jian)績(ji)效”反映(ying)了住宅和商用(yong)業務(wu)領域的(de)強(qiang)勁需求。

   財務狀況與指導

   SunPower超過了(le)自(zi)己的(de)收入和息稅折舊攤銷前利(li)潤（EBITDA）指導，并完成了(le)Maxeon的(de)資產分拆。其收入數據超越(yue)了(le)行(xing)業分析師(shi)的(de)預估，本季度(du)GAAP收入達(da)到274.8美元。

   Werner指出，虛擬和在線銷售的(de)轉型(xing)“明顯降低了我們(men)的(de)整體客戶采購成本。”

   公司(si)提高了第四季度和2020財年(nian)的EBITDA指導：

   o 第四季度的GAAP收入從(cong)3.33億美元(yuan)(yuan)提(ti)升到3.70億美元(yuan)(yuan)，GAAP凈收入從(cong)1100萬美元(yuan)(yuan)提(ti)高到2100萬美元(yuan)(yuan)；

   o 2020財年，公司預期GAAP收入為11.2-11.6億美元，此前的2020財年指導中，該數值為10.6-11.0億美元，GAAP凈收入從1.9億美元提高到2.0億美元，兆瓦級位于465-515兆瓦之間。調整后EBITDA目前提高到3000-4000萬美元之間。

   公司首席執(zhi)行官(guan)表(biao)示，2021年，公司預計將從SunVault儲能產(chan)品中獲得1.0億美元的收入。

   彈性(xing)考(kao)量 正如我們所報告(gao)的(de)，COVID-19的(de)突(tu)然襲擊讓(rang)彈性(xing)成為了人們最先考(kao)慮的(de)因素，并加快了數字銷售實(shi)踐的(de)推廣。

   SunPower的(de)兆瓦(wa)級住(zhu)(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)業(ye)務因此提升了33%，且其與(yu)硅谷信用(yong)合(he)作社Tech Cu高達(da)10億美(mei)元的(de)貸款合(he)作也為(wei)潛在的(de)美(mei)國住(zhu)(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)太陽(yang)能(neng)(neng)與(yu)能(neng)(neng)源儲存用(yong)戶提供了“強大的(de)需求”，使(shi)其獲益匪淺(qian)。SunPower繼續在新(xin)住(zhu)(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)業(ye)務中占主導地位，還有50,000個積壓的(de)住(zhu)(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)。2021財年，其住(zhu)(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)與(yu)新(xin)住(zhu)(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)業(ye)務預期將實現30%到(dao)50%的(de)增長。

   公司指出，其儲能業務將為商業管道增加0.20美元/瓦，積壓的項目將實現30%的配售率。SunPower增加了13兆瓦的社區太陽能項目。 據BloombergNEF預測，2020年，美國將在住宅屋頂安裝3吉瓦的太陽能設施，這是一個創紀錄的數據，到2021年(nian)，將(jiang)再(zai)安裝3.6吉瓦。